הכל מתחיל בתיאום ציפיות: למה סטארטאפים נכשלים?

אריק ראה את קליקטייל צומחת מאפס למפלצת של מאות עובדים עם גיוסי הון ענקיים. מתוך הניסיון הזה, הוא מזהה דפוס חוזר אצל יזמים בתחילת דרכם: הניסיון לגייס הון מוקדם מדי.

"יש יזמים שמנסים לגייס כסף לפני שמיצו את היכולת שלהם להגדיל טראקשן ולבסס Product Market Fit (PMF)," הוא מסביר. "היום קל מתמיד להרים MVP ולעשות מחקר שוק בעזרת AI. מי שמתעצל או חותך פינות לא יצליח לגייס, או שיגייס בתנאים גרועים. ואם אפשר בלי לגייס כלל – עדיף."

וכששאלתי אותו למה פרויקטים טכנולוגיים מצוינים קורסים בשטח, התשובה שלו החזירה אותנו לבסיס של בני אדם: בעיה בבהירות ובציפיות. "כשללקוח אץ להתחיל לפתח לפני שבוצע אפיון מסודר, אני כבר יודע שיהיו חריגות של זמנים ועלויות. עם זאת, כלי ה-AI נותנים היום יותר גמישות לשכתב חלקים מחדש בעלות נמוכה בהרבה."

מהפכת ה-AI: המפתח לעצמאות של מפתחים

כמי שחי את הקוד והפיתוח כבר למעלה משני עשורים, אריק רואה בכניסת כלי ה-AI מהפכה אמיתית, אבל כזו שלא מבטלת את הצורך בניסיון אנושי, אלא דווקא מרחיבה את הגבולות שלו.

"מפתחים עושים היום כמה תפקידים – מתרגמים דרישות לארכיטקטורה, מממשים בקוד ובודקים את התוצר. ה-AI כותב קוד בצורה מעולה, אבל בשלבים האחרים השילוב של אדם ומכונה עדיין מניב את התוצאות הטובות ביותר. היתרון הגדול הוא טווח הפעולה: אם יש לי הבנה של High-Level, ה-AI יכול לכתוב עבורי קוד בסביבה שאני לא מכיר. פתאום איש Backend יכול לעשות Frontend, וזה מגדיל משמעותית את העצמאות."

תרבות ה-DIY ומלכודת הענן

חלק מתחומי העניין המרכזיים של אריק היום כוללים בתים חכמים ותרבות מייקרים (Maker Culture). הוא מתאר שינוי מהותי במודלים העסקיים של התוכנה: בעבר מכרו רישיונות, כיום הערך הכלכלי עבר לשירותים סביב התוכנה (ענן ותמיכה).

"זה יצר מוצרים טובים יותר, אבל גם תמריץ להוסיף תלות בענן או מודל מנויים גם כשזה לא הכרחי טכנולוגית (תופעה המכונה Enshittification). תרבות 'עשה זאת בעצמך' (DIY) נותנת לנו אלטרנטיבות וכלים לבנות את מה שאנחנו רוצים באופן עצמאי. בעידן של קוד פתוח ו-AI, זו יכולת שמהווה יתרון אדיר."

מנטורינג וקיוסאקי: החסם של היזם הקטן

מעבר לפיתוח, אריק מתנדב המון כמנטור ליזמים (ב"עוגן" וב"אחריטק"). הוא מזהה שצוואר הבקבוק של יזמים קטנים הוא הקושי לעשות את הסוויץ' בין הכובעים בעסק.

"בתחילת הדרך היזם מאייש את כל התפקידים. האתגר הכי חשוב הוא כנות עצמית: במה אני חלש? מה אני שונא לעשות? הרבה יזמים נשארים באזור הנוחות ומזניחים תחומים קריטיים. הפתרון הוא למצוא שותפים או עובדים משלימים."

לגבי המעבר מרבע ה"שכיר" לרבע ה"בעלים" (לפי המודל של קיוסאקי), אריק מדגיש שאין כאן מסלול אחד שנכון לכולם: "קל יותר להתאים את המסלול לאדם מאשר את האדם למסלול. כדי לצבור נכסים לא חייבים להיות בעלי עסק – גם שכיר עם משמעת והשקעות לטווח ארוך יכול לבנות הון. בעלות על עסק דורשת יכולות נוספות שלא מתאימות לכל אחד. בעולם של חוסר ודאות תמידי, התכונה החשובה מכולם היא פשוט יכולת הסתגלות."

הפנים לעולם הפיזי (IoT): איך אפשר לשתף פעולה?

אריק החליט לפני עשור להשפיע יותר על העולם הפיזי, ועבר להתמקד ב-IoT (האינטרנט של הדברים) – אלקטרוניקה, חומרה ומערכות משובצות מחשב.

"אני עוסק במוצרים שמודדים, זזים, מנגנים, מגדלים אוכל ומתקשרים בעולם האמיתי, תחת אילוצי גודל, אנרגיה ועלות," הוא משתף. אריק מחפש חיבורים ליזמים, חברות וארגונים שמתמודדים עם אתגרי חומרה ותוכנה מורכבים (החל מחברות שזקוקות לליווי טכנולוגי ועד ארגונים עם צורך ייחודי שאין לו פתרון בשוק). "במקרה הגרוע, פשוט תהיה לנו שיחה מעניינת," הוא מסכם.


שאלון בזק:

  • התכונה הכי חשובה ליזם כרגע: יכולת הסתגלות.

  • הפרויקט הכי משוגע שבנית בבית (DIY): מדידת טמפרטורה בדוד מים להערכת מספר המקלחות החמות, ופרויקט של קירור מים למיטה.

  • אם לא היית יזם ויועץ טכנולוגי, היית: מדען או רופא.

  • טיפ אחד לאריק בן ה-18: להמשיך לנסות. ניסיון בא מניסיונות.


יש לכם אתגר טכנולוגי מורכב שדורש שילוב של תוכנה וחומרה? מחפשים ייעוץ בעולמות ה-IoT? מוזמנים להתחבר לאריק יאבילביץ' דרך הקהילה שלנו או לפנות ישירות באמצעות הלינקדין