איתמר אסףמגדירים את האתגר
מבינים מה באמת מעכב את המהלך, מה צריך להשתנות ומי צריך להיות סביב השולחן.
כוח המשימה
הנבחרת: צוות מומחים לצמיחה, GTM ו-AI
לא יועצים. אנשים שעובדים איתכם על הפתרון.
כדי לקדם אתגרים מורכבים, לא מספיק להסתכל עליהם מזווית אחת.
אני נכנס לעומק האתגר, מפשיל שרוולים ועובד לצדכם כדי לקדם אותו בפועל.
אני מוביל את העבודה כפרטנר שלכם.
כשנדרשת מומחיות נוספת, אני מחבר אנשים מדויקים מהנבחרת, רק כשיש להם ערך ממשי לקידום המטרה.
איך עובדים יחד
אני נשאר הגורם שמוביל את המהלך מתחילתו ועד ההתקדמות בפועל.
הנבחרת מצטרפת רק כשנדרשת מומחיות משלימה, לא כעוד שכבת ייעוץ, אלא כחלק מהעבודה.
בונים את הצוות המדויק
מחברים מומחיות רלוונטית מתוך הנבחרת לפי הצורך, לא צוות גדול יותר, אלא האנשים הנכונים.
מקדמים את העבודה בפועל
עובדים עם הצוות שלכם על החלטות, חיבורים ויישום, עד שהכיוון הופך להתקדמות ממשית.
במה הנבחרת עובדת
צמיחה ופיתוח עסקי
בניית מנוע מכירות ושיווק, פתיחת שווקים חדשים, ותמחור והצעת ערך שלקוח גדול מבין מהר.
GTM
מהגדרת קהל היעד ועד הלקוחות הראשונים. מסרים, ערוצים ושותפויות הפצה, בישראל ובשווקים בחו"ל.
AI ואוטומציה
הטמעת כלים וסוכנים בתהליכי העבודה, כך שצוות קטן יעשה את מה שפעם דרש מחלקה שלמה.
סייבר וביטחון
מומחים שמכירים את הלקוח הביטחוני והארגוני, את הרגולציה ואת מחזור המכירה הארוך.
שלוש דוגמאות מהשטח
מאתגר בנמל לחברה חדשה: Opsima
הכול התחיל בשאלה אחת: למה תהליכים בנמלים עדיין נתקעים, גם כשיש טכנולוגיה, כסף ורצון לשפר?
מיפינו את העבודה מבפנים. איפה הזמן הולך לאיבוד, איפה התיאום בין הגורמים נשבר, ואילו חסמים אף אחד לא מטפל בהם כי הם לא שייכים לאף אחד.
כדי לתת לזה מענה אמיתי חיברתי שותפים מהנבחרת, כל אחד עם הזווית שלו על התחום. מתוך המיפוי הזה הקמנו יחד את Opsima.
השותף שהיה חסר: Meditactic
החברה הגיעה לנקודה שבה כבר לא חסרה לה טכנולוגיה. חסר לה שותף עם הניסיון והקשרים שיכולים לקחת אותה לשלב הבא.
מתוך הנבחרת חיברתי שותף שהצטרף לחברה. יחד בנינו אסטרטגיית צמיחה, ולא עצרנו במצגת: ליווינו את הביצוע.
החברה גייסה, והיום היא מוכרת ליותר מ-10 לקוחות גדולים ברחבי העולם.
אמינות שנבנית בקהילה: אבחון רפואי
בעולם האבחון הרפואי, פתרון טוב לא מספיק. רופא לא מאמץ כלי חדש כי ראה מודעה. הוא מאמץ אותו כשרופאים שהוא סומך עליהם כבר משתמשים בו.
אז במקום להגדיל את תקציב השיווק, בנינו קהילה של יותר מ-1,000 רופאים וחברי מערכת הבריאות. מקום לשתף ידע, ללמוד תכנים חדשים ולהכיר פתרונות חדשים מעמיתים.
הקהילה הפכה למנוע האמינות של הפתרון ששיווקתי. השיחה עברה מ"מי אתם" ל"שמעתי עליכם".
גילוי נאות: אני משקיע ויועץ GTM ב-Opsima, וחבר בורד ויועץ צמיחה ב-Meditactic.
השותפים שאיתם אנחנו בונים פתרונות
הנבחרת היא לא שכבת ייעוץ נוספת.
היא מומחיות מעשית שמצטרפת לעבודה כשיש בה צורך אמיתי.
Hands-on
מוביל את העבודה
איתמר אסף
פרטנר לצמיחה, חיבורים ופתרון בעיות
מוביל את האבחון, מגדיר כיוון ועובד עם הצוות שלכם על ההתקדמות בפועל. כשצריך, מחבר מומחיות נוספת מהנבחרת במינון שמתאים לאתגר.
לינקדאין
מעטפת 360° לאתגרים שבהם צמיחה דורשת עבודה
מצמיחה ופיננסים ועד טכנולוגיה ותפעול, מחברים כיוון, אנשים וביצוע כדי לקדם מהלך בפועל.
שאלות נפוצות על הנבחרת
במה זה שונה מחברת ייעוץ?
אני מוביל את המהלך מתחילתו ועד התוצאה, ומצרף מומחים רק כשיש להם תפקיד ברור בביצוע. אין שכבת ייעוץ נוספת, ואין מצגת שנשארת במגירה.
מי נמצא בנבחרת?
מנהלים, יזמים ומומחי קצה מתוך קהילת Lost in Y, שעבדתי איתם ואני מכיר את העבודה שלהם מקרוב. לכל אתגר מרכיבים צוות אחר, לפי מה שהוא דורש.
איך עובד התמחור?
לפי היקף האתגר ומשך העבודה. אחרי שיחת היכרות ומיפוי ראשוני מקבלים הצעה מסודרת.
איך מתחילים?
בשיחת היכרות קצרה. מבינים מה מעכב את המהלך, ומחליטים יחד אם צריך עוד אנשים סביב השולחן ומי.
צריכים פרטנר שמפשיל שרוולים כדי לקדם את האתגר הבא?
בין אם מדובר בבניית חברה מאפס, פריצה לשוק חדש או מהלך מורכב, נבין יחד מה צריך לקרות, נחבר את האנשים הנכונים ונקדם את העבודה בפועל.