כולנו גדלנו על אותו חוזה: תלמד, תעבוד קשה, תתמקצע בדבר אחד, ובסוף תצא לחופשי. רוב האנשים שאני פוגש בקהילה עדיין מנהלים את הקריירה שלהם לפיו, גם כשהם מרגישים שהקרקע זזה. רועי ליבנה, יזם כבר 14 שנה, חושב שהחוזה הזה נשבר. ומה שמחליף אותו, לדבריו, הוא לא עוד התמקצעות, אלא מעבר מעובד שמייצר תפוקה למתזמר היברידי שמפעיל כלים, מחבר תחומים ולוקח אחריות על הגורל שלו.

יזם בין ניו יורק לתל אביב

רועי בן 43, גר בתל אביב, נשוי לרוני, וכשביקשתי ממנו את כובע העל שלו, התשובה הייתה פשוטה: "להיות אבא לאדם." רק אחר כך הגענו לעסקים.

הוא הקים חברות בשני תחומים: המרת קוד אוטונומית וחיזוי ביקושים בניהול שרשרת אספקה. הוא עובד בעיקר בארה"ב, בניו יורק, ומכר את חלקו בחברות האלה. בין לבין עזר למערכת הביטחון עם מערכת ה-LLM שלו, ואז הקים את influenceai.ai.

החברה הנוכחית שלו פועלת מול מנועי הצ'אט עצמם. ברנדים משתמשים בה כדי לנטר ולתקן עיוותים במנועי צ'אט כמו ChatGPT ו-Gemini, ולוודא שמה שמשתמש מקבל על החברה ועל המוצרים שלה נכון ומציג אותה בצורה מיטיבה.

מה פיראטים מלמדים על ריבונות אישית

הנושא שרועי חוזר אליו שוב ושוב הוא ריבונות. והדימוי שלו לא מגיע מספרי ניהול, אלא מהים. "אנשים רואים פיראטים שודדים בלבד," הוא אומר. "אני רואה ריבונות וחברה שהתקיימה מחוץ למקובל, אבל הייתה הראשונה להביא ערכים ליברליים אמיתיים וגם סוג של דמוקרטיה."

בסירה, הוא מסביר, הקפטן נבחר על ידי הצוות ומוחלף אם הוא לא עומד בציפיות. השלל מתחלק לכל מי שלקח חלק. מבחינתו זה לא במקרה שאנשים נמשכים לג'ק ספארו: "בעולם הנוכחי רק האמיץ והחופשי מצליח להתרומם ממנטליות השרידות והחוסר. אין טעם להאמין שהמערכות ישמרו עלינו, עלינו לקחת את גורלנו בידינו ולהיות אמיצים."

זה משפט שקשה לשמוע. רובנו האמנו שתפקיד הארגונים והמערכות הוא לשמור עלינו. רועי פגש את הספק הזה מוקדם, בבית. אביו, מהנדס בניין, היה לדבריו "יזם בנפשו שלא האמין בקירות, אלא רק ביצירה ובנייה."

כשהאמון במערכת נשבר

הסקרנות הובילה אותו לחקור איך כסף ומערכות עובדים, משהו שלדבריו מוזר שאף אחד לא מלמד בבית הספר. המסקנה שלו חדה: מערכות עובדות כל עוד יש בהן אמון, ובשנים האחרונות האמון הזה נשבר.

הדוגמה שהוא נותן היא מהבית: "אמא שלי תמיד אמרה לי, תראה כמה שווה הבית שלנו עכשיו. ואני אומר לה, תראי כמה יכולת הקנייה שלך ירדה. אם תמכרי את הבית, האם תוכלי לשדרג לבית טוב יותר?"

ולתוך כל זה נכנס ה-AI. "התפוקה של AI היא כל כך זולה יחסית, שהיא מאפשרת יצירת ערך כמעט אינסופי בזול. המערכות של שימור חוסר לא מתאימות לזה." לדבריו, מחסום הערך נמדד היום בכמות החשמל שאפשר לייצר.

ממבצע למתזמר היברידי: הצעד של מחר בבוקר

שאלתי אותו מה הצעד הראשון שאדם סביר צריך לעשות מחר בבוקר כדי לא להפוך למיותר מול ה-AI. הוא ענה בשני דברים. הראשון: "ללמוד לתפעל את הכלים האלה היטב. תהפוך את ה-AI לחבר הכי טוב שלך."

השני מאתגר יותר: להעמיק את הידע בכמה תחומים במקביל. "אם אני מנכ"ל, אני צריך לדעת מכירות מעולה, שירות לקוחות ומוצר מעולה. זה שינוי של תפיסה, כי כולנו גדלנו על תתמקצע ואל תעשה גם וגם." ועל הגיל הוא חד: "בהקשר של AI לגיל אין משמעות. יש משמעות רק לגמישות המחשבתית."

לשכירים בני 50 ומעלה בקהילה הייתה לו המלצה ברורה: גיוון כפיזור סיכונים. ללמוד משהו משיק לעיסוק המרכזי, שייתן ערך רחב יותר מהסתכלות מחלקתית צרה. "אם עד עכשיו אני עוסק בתפוקה, מעכשיו אני צריך לחשוב כמנהל, מנהל של AI." זה בדיוק המעבר שכתבתי עליו במסה על המעבר ממבצע למתזמר ועל Life ROI. הניסיון של בני ה-50 הוא לא נטל, הוא הבסיס: ידע רחב שמאפשר פתרונות רב מערכתיים, וערך שקשה להחליף.

כאן הוספתי את מה שאני כותב עליו כל הזמן. קריירת פורטפוליו, מודל הגם וגם, יכולה להיות עיסוק צדדי נוסף ויכולה להיות סקיל חדש בתוך העבודה הנוכחית. המערכות האלה ייקחו לנו חלק מהיכולות, ונצטרך להמציא את עצמנו מחדש ולא להיות תלויים בדבר אחד.

עומק בעידן שבו כל אחד בונה דמו

כש-AI מוזיל משאבים וכל אחד יכול לבנות POC בסוף שבוע, השאלה היא מה קשה לשכפל. רועי מונה שלושה מקורות לעומק עסקי: הבנה עמוקה של צרכים אנושיים, כי "בסוף הפתרונות משרתים אנשים בלבד". הסתכלות קדימה ובניית פתרונות לבעיות של חצי השנה או השנה הבאה. ויתרון יחסי בנישה, שאצלו בחברה מתבטא בדאטה שלא זמין מחוץ לפתרון שהם נותנים.

הוא מציע תרגיל פשוט: להסתכל על הטלפון ולשאול אם בעוד כמה שנים עדיין יהיו אפליקציות, ומי ייכנס לאתר של חברה כדי לברר מידע על השירותים שלה. "אלה לא שאלות קשות לענות עליהן." מי שרוצה לראות לאן השאלות האלה מובילות ימצא עוד בסקירה על עתיד העבודה ב-2026 בעיני Y Combinator.

ומה עם יזם ורסטילי שנראה למשקיעים מפוזר? רועי חזר שוב לאביו, שאמר לו פעם ברגע של כנות: "אני מקנא בך, יש לך את היכולת ללמוד כל כך הרבה דברים במקביל." התשובה שלו למשקיעים: היזם צריך קודם להבין לעומק את התחום שלו, אבל גם את כל מה שיביא אותו ליעד. "כנות וביטחון בגבולות הידע שלך זה הכוח האמיתי, ומשקיעים חכמים יודעים להעריך את זה."

הקירות שלימדו, והפחד מאובדן הריבונות

האם היה עושה משהו אחרת? "המון. אבל אני מאמין שהדרך היא הלמידה, וללא למידה אין הצלחה. ג'ורג' וושינגטון לא ניצח קרב אחד בחייו, אבל במלחמה הוא ניצח."

בשאלון הבזק בחר במדיטציות של מרקוס אורליוס כספר החובה לכל פיראט מודרני. כשהוא צריך לפנות זמן לעצמו, הוא זז למקום שבו הוא לבד ועושה מדיטציה. ומה שהכי מפחיד אותו ב-AI? "שנאבד את עצמנו לטכנולוגיה ונאבד את הריבונות."

מה רועי מחפש מהקהילה

רועי מחפש אנשים, לא רק רעיונות. "מעניין אותי יזמות ורעיונות של אנשים חכמים עם אנרגיה של עשייה, שרואים את השינויים ואומרים זו הזדמנות חיי, כאלה לא מגיעות אפילו בעשור. שמבינים שתנועה ועשייה היא הדרך קדימה." אם אתם עובדים על רעיון כזה, או מכירים יזם אחד שעומד בדיוק בצומת הזה, שלחו לו הודעה השבוע.