רוב האנשים שעושים נטוורקינג בלי להרגיש מביך עושים דבר אחד פשוט: הם לא באים עם אג'נדה. זו בדיוק השיטה של אלעד קובי, מי שמי שמכיר אותו מתאר כמחבר אנשים "בלי סיבה, מאינטואיציה". הדרך לשם לא עברה דרך קורס שיווק. היא עברה דרך פציעה קרבית, בר קטן במודיעין, ועסקת רכישה שקרסה ברגע האחרון.

מהפציעה בהנדסה קרבית לבר במודיעין

בגיל 21 אלעד קובי יצא מהצבא עם פציעה מורכבת, אחרי שאיבד חוליה בצוואר בשירותו כלוחם בהנדסה קרבית. לא תוכנית לתואר, לא "ספר הפעלה". החשש הכי עמוק שלו לא היה הכאב: "פחדתי להישאר מאחור, שכולם ימשיכו קדימה ואני אתקע."

במקום טיול גדול של ניקוי ראש, הוא גירד את חסכונותיו ופתח בר במודיעין. שם, מאחורי הדלפק, הוא ראה אנשים בלי פילטרים: "מי נדיב, מי חושב רק על עצמו, מי נשאר אחרון לעזור לסגור. למדתי שאנשים זוכרים איך גרמת להם להרגיש הרבה יותר ממה שאמרת להם." התובנה הזו, שהלקוח הקבוע חוזר בגלל השיחה ולא בגלל הבירה, היא שליוותה אותו אחר כך מול מנכ"לים של חברות גדולות.

נטוורקינג בלי להרגיש מביך: הכללים של אלעד קובי

הכלל הראשון: "אל תבוא עם אג'נדה. בוא עם סקרנות." תשאל שאלות, תנסה לסייע, בין אם בחשיבה משותפת ובין אם סתם כדי להכיר את הצד השני. ביזנס מדברים רק כשברור ששניכם תרוויחו, ואם אין התאמה, אלעד קובי פשוט יחבר למישהו אחר בנטוורק שלו שמתאים יותר.

הכלל השני נוגע לעיתוי: "תהיה שם גם כשלא צריכים אותך. בהודעה ביום הולדת, בקפה בלי סיבה." לדבריו, נטוורקינג נשמע קר כי מתייחסים אליו כאל עסקה. אצלו זו פשוט חברות פחות עמוקה, אבל עם וואטסאפים זהים. זו בדיוק הפילוסופיה שירון פלינט מכנה "קוצרים" לעומת "כורים", בניית הון חברתי בלי לצפות לתמורה מיידית.

ה-Term Sheet שנפל וההרצאה Fall Forward

אחרי שנים ב-GKI Group, אלעד הקים עם שותפים את Cecilia.ai ועבד 3.5 שנים על הקו ישראל-ארה"ב מול מותגים כמו Bacardi ו-Miami Heat. לדבריו, 30% מהעסקה הייתה טכנולוגיה ו-70% אמון: "הם רוצים להכיר אותך לפני, לראות איך אתה מתנהג ומשם לצמוח."

ואז הגיעה הפסגה, Term Sheet חתום לרכישה, שקרס בשנייה האחרונה. "היו כמה שבועות אם לא חודשים לא קלים, אני לא אשקר." אבל הפציעה כבר לימדה אותו שנפילה היא לא הסוף, רק נקודת המוצא הבאה. מכאן נולדה ההרצאה "Fall Forward", התובנה שתרצו או לא תיפלו, אבל צריך ליפול קדימה. התאוששות אחרי כישלון עסקי, אצלו, הובילה להחלטה לבנות דברים בעצמו ולהקיף את עצמו באנשים עם DNA דומה, בדיוק כפי שעזר נח ונונו מתאר במסע שלו מהתרסקות עסקית לשיטת ניהול סדורה.

ממובאו ל-M.ai: השותפות עם Anthropic

מה שמשך אותו לקבוצת מובאו היה ה-DNA: קבוצה שצמחה יותר מעשור מהכנסות אמיתיות, בלי לחכות לסבב גיוס הבא. "העולם עובר עכשיו מ-SaaS לשירותים. ארגונים לא צריכים עוד כלי, הם צריכים מישהו שיביא להם תוצאה." היום הוא מנכ"ל M.ai, זרוע ה-AI של הקבוצה, שהחל בינואר, צמח ל-45 עובדים, והפך לשותף הרשמי של Anthropic בישראל. על הצמיחה המהירה הוא אומר רק זה: "מקיפים את עצמך באנשים טובים ומוכשרים שאפשר לסמוך עליהם. אם יש צוות הנהלה חזק, בלי אגו ובלי שטיקים, זה שווה ערך לזכייה בפיס."

מה אלעד מחפש מהקהילה

אלעד מחפש בעיקר אנשים טובים לצמוח איתם: ארגונים שמתמודדים כרגע עם הכנסה של AI ליומיום שלהם, מי שמחפש עזרה ב-GTM לשוק האמריקאי, ומי שפשוט רוצה לשבת לכוס קפה או בירה. "אתה לומד שפתרונות יש, אבל כל לקוח מגיע בשלב אחר, וצריך להבין מה מתאים לו." אם זה אתם, עוד סיפורי יזמות וחוסן בקהילה מחכים כאן, ואלעד עצמו זמין בתגובות.