האם טכנולוגיה טובה באמת מוכרת את עצמה? לדברי דוידי הרמלין, מייסד ומנכ"ל C.P.D.H (Connections and Policies by David Hermelin), התשובה היא לא. "טכנולוגיה לא חותמת על עסקאות, בני אדם כן", הוא מסביר. דוידי מביא עימו רזומה עשיר המשלב פעילות פוליטית, דיפלומטיה ציבורית, ועבודה מול ממשלות ופרלמנטים בעולם. כיום, הוא מתרגם את סט הכלים הזה למומחיות שהוא מכנה "דיפלומטיה תאגידית" – חיבור בין משקיעים, רגולטורים, ותאגידים בינלאומיים כדי לפתוח דלתות לחברות ישראליות.

מורשת של עשייה שקטה

רגע לפני שצללנו לעסקים, דוידי סיפר על אביו, עו"ד אריה הרמלין ז"ל, שהלך לאחרונה לעולמו. אביו היה לוחם בקרב על החרמון, איש חזון מבוני הגליל ומהמובילים בהקמת המכללה האקדמית בצפת ואגמון החולה. "אם יש דבר שאני לוקח ממנו, זו ההבנה שהשפעה אמיתית לא נמדדת בכותרות, אלא במה שנשאר אחריך. הוא היה איש צנוע שידע לפתור דברים שנראו בלתי אפשריים," משתף דוידי.

דיפלומטיה תאגידית: לקרוא את המפה

המעבר מהעולם הציבורי לעסקי נולד מההבנה שחברות רבות מאמינות ש"מוצר טוב מוכר את עצמו", כשלמעשה עסקאות בינלאומיות נשענות על אמון ואינטרסים. "בסופו של דבר אני לא מוכר מוצר - אני בונה את התנאים שמאפשרים לעסקאות לקרות," מסביר דוידי.

  • איך הניסיון הפוליטי משרת יזמים? המפתח טמון בהבנת תהליך קבלת ההחלטות והתרבות העסקית של הצד השני. "אפשר להגיע לפגישה עם הטכנולוגיה הטובה בעולם, אבל אם לא מבינים את מערכת האינטרסים של הצד השני - יהיה קשה מאוד להתקדם. הניסיון שלי מול ממשלות לימד אותי לקרוא את המפה לפני שמתחילים לנוע עליה."

  • השינוי של ה-7 באוקטובר: במציאות הנוכחית, עסקים ישראליים מתמודדים לא רק עם תחרות עסקית, אלא גם עם מציאות גיאו-פוליטית מורכבת. יכולות דיפלומטיות ובניית אמון הפכו לנכס עסקי קריטי מתמיד.

הזדמנויות בשוק הגלובלי המשתנה

למרות הטלטלה בשוק הגלובלי, דוידי נשאר אופטימי. העולם מחפש היום פתרונות חדשניים בתחומים כמו AI, אנרגיה מתחדשת, Health-Tech, ביטחון, תשתיות וסייבר.

  • השווקים המרכזיים: הפעילות מתרכזת כיום מול שותפים באירופה (מהבלקן ועד אזור ה-DACH, פולין, רומניה, וספרד), המזרח התיכון ואסיה. "מי שמבין את כללי המשחק המקומיים, יכול למצוא הזדמנויות גם בתקופות שנראות מורכבות מבחוץ," הוא מציין.

  • לפתוח את הפקק: דוידי מלווה חברות ומזהה שפעמים רבות האתגר אינו במוצר עצמו, אלא בניתוב נכון בתוך הארגון: "מי באמת מקבל את ההחלטה? מי משפיע עליו? האם נכון להתחיל אצל לקוח, רגולטור, משקיע או שותף מקומי? לא פעם שינוי קטן במסלול פותח דלת שהייתה סגורה חודשים."

האשליה של "נטוורקינג"

בעולם בו איסוף חיבורים בלינקדאין נתפס לעיתים כנטוורקינג, דוידי מדגיש שמדובר במשהו עמוק בהרבה. "רשת קשרים אמיתית לא נמדדת בכמות אנשי הקשר, אלא בכמות האנשים שיסכימו לענות לך לטלפון גם בעוד חמש שנים." לדבריו, אמון נבנה בעקביות, בדיסקרטיות, וביכולת לספק ערך גם כשאין כרגע עסקה קונקרטית על השולחן.

שאלון בזק עם דוידי הרמלין

  • הטעות הכי גדולה של סטארט-אפ ישראלי בפגישה ראשונה בחו"ל: להציג את המוצר לפני שהבין את האדם שיושב מולו.

  • השיעור הכי חשוב על בניית אמון בתרבות זרה: קודם להבין - ורק אחר כך לנסות שישמעו אותך.

  • כלי טכנולוגי חובה לניהול רשת קשרים: הגיבוי בענן של רשימת אנשי-הקשר.

  • קריירה חלופית: "הייתי כנראה ממשיך לעסוק בדיפלומטיה ציבורית ובחינוך ציוני. בסופו של דבר, גם שם מדובר בחיבור בין אנשים, רעיונות ולעתים גם אינטרסים."