נעמי הימיין רייש (43), מתגוררת ביישוב בני דקלים ואם ל-5, שימשה במשך 15 שנה בתפקידי מפתח במשרד הכלכלה. במסגרת עבודתה היא ניהלה את הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים וייעצה מקצועית לשר הכלכלה. לפני כשנה, היא בחרה "לקפוץ מעל הגדר", לעזוב את הביטחון של המגזר הציבורי, ולצאת לדרך עצמאית כיועצת אסטרטגית המחברת בין שלטון מקומי וטכנולוגיה.

לנווט בין מקצועיות לפוליטיקה

מתוך ניסיונה בצמתים הרגישים של הממשלה, נעמי מסבירה שסוד ההצלחה בעבודה מול פוליטיקאים הוא הבנת ה-KPI שלהם. מנהלים חייבים להכיר במערכת האילוצים של בעלי הכוח ולהבין האם תוכנית מסוימת מקדמת אותם או חושפת אותם לביקורת. שינוי קטן ב"פריימינג" (מסגור) של התוכנית יכול להשיג את המטרה מבלי להתפשר על המקצועיות.

למצוא את השקט ולחזור לדוקטורט

ההחלטה לעזוב את המגזר הציבורי נבעה מההבנה שהעבודה שאבה אותה לחלוטין, עד למצב שבו לא נותרו לה תחביבים. המעבר לעצמאות פינה זמן יקר שאפשר לה:

  • ללמוד את עולמות ה-AI ולפתח אפליקציה עבור הישיבה של בנה (בעזרת מודלי שפה כמו Claude, וללא רקע מוקדם בקוד).

  • לשוב לעבודת הדוקטורט שנטשה לפני עשור, תוך שימוש בכלי AI שמקצרים שבועות של ניקוי ועיבוד דאטה כמותני למספר שעות בלבד.

  • להתאמן פיזית, לקרוא ספרים ולעבור לחיות בקצב נכון ובריא יותר.

AI: הזדמנות היסטורית לעסקים קטנים

נעמי רואה בכניסת הבינה המלאכותית מנוע צמיחה אדיר וגיימצ'נג'ר אמיתי עבור הכלכלה המקומית והעסקים הקטנים.

  • בניית מטה ארגוני: AI מאפשר לעסקים קטנים להתגבר על מבנה ארגוני רזה על ידי אוטומציה של ניהול לקוחות, יצירת תוכן גרפי, הנהלת חשבונות והפקת דאטה.

  • התכנסות לוקאלית: ישנה פריחה של מרכזים עסקיים ב"ערי שדה" ורצון גובר של רשויות להשקיע בכלכלה מקומית (למשל, פריחת עגלות הקפה).

איך סטארט-אפים יכולים למכור לרשויות מקומיות (B2G)?

עבור יזמים המנסים לפצח את החסם הבירוקרטי של השלטון המקומי, נעמי מציעה מספר כללי ברזל:

  • מסלולים עוקפי מכרז: רשויות לא יכולות לקנות באופן חופשי בגלל חוק חובת מכרזים. חפשו פיילוטים, קולות קוראים לתמיכות, או עבדו מול החברות הכלכליות של הרשויות.

  • זיהוי סמכויות: הבינו היטב מי האדם שיושב מולכם ומהן סמכויותיו האמיתיות (גם אם הוא לא מודה בכך).

  • הקלה מול עומס: ודאו שהמוצר שלכם חוסך עבודה ולא מוסיף עומס. מוצר שמקל על פניות ציבור אך מציף את הרשות במידע שאין מי שיטפל בו, פשוט לא יירכש.

שאלון בזק

  • המיתוס הגדול על המגזר הציבורי: שהמקום "אפור ובינוני". בפועל, הצמתים האסטרטגיים שם מייצרים עשייה ברוחב וברמת עניין שאין בשום מגזר אחר.

  • היתרון הגדול ביותר בעצמאות: החופש לבחור.

  • חלום ילדות: להיות שוטרת פרשים.