איך מתחברים יחד ילד בן 10 שכותב ב"מעריב לילדים" ומראיין את חיים יבין, מפקד טנק בחטיבה 401, עורך דין שמתמחה במיסוי, יועץ פרלמנטרי בכנסת, ומי שמוביל כיום קמפיינים פילנתרופיים של מיליונים באירופה?

תכירו את רפי הוימן, ההגדרה החיה לקריירת פורטפוליו. כיום הוא מנהל את חטיבת הקרנות והירושות של "קרן היסוד", ובמקביל משלים תואר שני במשפטים, טכנולוגיה וחדשנות באוניברסיטת רייכמן. בראיון מיוחד לקהילה, רפי שיתף אותנו בתובנות על ניהול קריירה גמישה, החיבור בין עולמות שמרניים לטכנולוגיה מתקדמת, וההזדמנויות העסקיות שישראלים מפספסים באירופה.


הילד שלא מקבל "לא" כתשובה

כבר מגיל צעיר, רפי הבין את הכוח של תעוזה ויוזמה. כילד שוויצרי-ישראלי (הוא נולד בשוויץ ועלה לארץ בגיל 9), הוא מצא את עצמו בגיל 11 בטיול משפחתי מנסה להשיג ראיון בלעדי עם שחקן הכדורגל הישראלי אבי תקווה, שבדיוק חתם בקבוצת פ.צ. ציריך.

"אני בן 11, מתקשר לדובר של הקבוצה השוויצרית דרך טלפון ציבורי, ומסביר לו מה זה בכלל 'מעריב לילדים'. בסוף, תיאמו לי ראיון שהפך לראיון הבלעדי הראשון של השחקן לתקשורת הישראלית."

האירוע הזה הפך לעיקרון מנחה בקריירה שלו: לא לקבל את ה"לא" כמוחלט. בעולם הפילנתרופיה העולמית, התשובה "לא" נשמעת הרבה יותר מהתשובה "כן". היכולת לאסוף את עצמך, לחדד את המסר, ולחפש את הדרך להפוך סירוב להזדמנות – היא מיומנות קריטית שרפי מיישם גם היום מול תורמים פוטנציאליים ברחבי העולם.

אמנות הזיגזג: קריירה של הזדמנויות

המסלול של רפי הוא ההפך המוחלט מקריירה ליניארית ומתוכננת. כמעט לכל תחנה מקצועית הוא הגיע במקרה, למעט עבודתו בכנסת שהייתה חלום ילדות. לאחר שלוש שנים תובעניות כיועץ פרלמנטרי, הוא חיפש שינוי.

מודעת דרושים הובילה אותו למשרד הביטחון בברלין, ובהמשך מודעה נוספת הובילה אותו לתפקיד שליח "קרן היסוד" בגרמניה – עולם שהוא כלל לא הכיר או תכנן להיכנס אליו.

התובנה של רפי:

  • "אני מאמין שבעולמות הקריירה צריך להיות קשובים לאינטואיציות שלנו, לפתוח את הראש להזדמנויות, ולא לפחד לצאת מאזור הנוחות. לא פחדתי לזרום עם האינטואיציה שלי, והיום קשה לי לראות את עצמי מחוץ לעולם הזה."

פילנתרופיה פוגשת AI: לשבש ענף שמרני

הטייטל של רפי – "מנהל חטיבת הקרנות והירושות" – אולי נשמע כבד ושמרני, אבל מאחוריו מסתתרת מהפכה טכנולוגית של ממש. העבודה כוללת איתור אנשים ברחבי העולם המעוניינים להוריש חלק מהונם למדינת ישראל, או הקמת קרנות (Endowments) שפירותיהן מממנים פרויקטים לנצח.

השילוב של רפי בין לימודי טכנולוגיה וחדשנות לבין התפקיד בפועל מייצר אימפקט מרתק:

ייעול בירוקרטי: שימוש בכלי AI ו-Legal-Tech כדי לפשט תהליכים וניירת סביב עיזבונות מורכבים בחו"ל.

קריאת נתונים (Data): ניתוח חכם שעוזר להבין מתי ואיך לפנות לכל תורם בצורה המדויקת ביותר.

  • סימולציות חיות: במקום להציג מסמך משפטי יבש, שימוש בטכנולוגיה כדי להמחיש לתורמים את האימפקט העצום שהכסף שלהם יעשה בעוד 20 או 30 שנה.

הגשר לאירופה: למה ישראלים נכשלים בגרמניה?

לאחר שחי 6 שנים בברלין וניהל את מערך גיוס התרומות של קרן היסוד בגרמניה ובאוסטריה, רפי מזהה פספוס עצום של חברות ישראליות בשוק האירופאי.

רבים נוהרים לשוק האמריקאי ומדלגים על גרמניה, למרות שהמשקיעים הגרמנים מעריצים את החדשנות הישראלית. הבעיה? פערי תרבות.


"הייתי נוכח בפגישה של יזם ישראלי מול קבוצה של משקיעים גרמניים, ותוך 20 דקות הוא נשאר לבד בחדר. השפה, הסלנג והיהירות שמתאימה אולי לשוק הישראלי או האמריקאי, פשוט לא מצטיירת באור חיובי בגרמניה. הוא יכל להצליח עם המוצר שלו, אם היה יודע לעשות את האדפטציה הנכונה לקהל הנכון."

הסוד להצלחה שם טמון ביכולת לחדד את המסר, לספר את הסיפור, ולהתאים את ניסוח הבקשה במדויק לתרבות המקומית ולקהל שניצב מולכם.

ניפוץ מיתוסים בשורת הרווח החברתית

כמי שחי את עולם הפילנתרופיה, רפי מבקש לנפץ את המיתוס הגדול ביותר בתחום: הדרישה ש-100% מהתרומה תלך ישירות למטרה.

תפיסה זו, שרואה בהוצאות תפעול ותקורה כ"בזבוז", בפועל מרעיבה ארגונים ומונעת מהם לגדול, לגייס טאלנטים ולהשפיע לטווח ארוך. "פילנתרופיה מקצועית ונכונה נמדדת לפי השינוי והתוצאות שהארגון מחולל בשטח, ולא לפי כמה מעט הוא הוציא על התפעול שלו," הוא מסביר.

שאלון בזק עם רפי:

מתי מגיעים אליך הרעיונות הכי טובים? במהלך משחק טניס/פאדל, במקלחת או בנסיעות.

ספר מומלץ ליד המיטה: "דרכה של אנבידיה" – מרתק לקרוא על קבלת ההחלטות של מנכ"ל החברה, ג'נסן הואנג, בתחילת הדרך.

  • חלום ילדות בגיל 5: להיות טניסאי שזוכה בווימבלדון או ראש ממשלה.

רפי הוימן מראה לנו שקריירה בינלאומית ומוצלחת נבנית דרך הקשבה, גמישות, והרצון להביא ערך אמיתי תוך חיבור עולמות שונים – ממשל, משפטים, פילנתרופיה וטכנולוגיה.

אם אתם פילנתרופים שמחפשים לייצר השפעה, יזמים המעוניינים לחדור לשוק האירופאי, או עמותות שזקוקות לייעוץ בנושא גיוס תרומות – רפי הוא האיש שתרצו בפינה שלכם.