איתמר אסףפתרונות צמיחה · מנהל צמיחה במיקור חוץ
מנהל צמיחה במיקור חוץ: סמנכ"ל שיווק ופיתוח עסקי שעובד בידיים, בלי לגייס סמנכ"ל
בונה לחברות את מנוע הצמיחה מאפס: אסטרטגיית GTM, שיווק, שותפויות ומכירות. לא מצגת, אלא ביצוע. בהיקף שמתאים לחברה, מהאבחון ועד הפייפליין.
בלי התחייבות. נבין אם ואיך אני יכול לעזור.
- ~300%
- גידול ב-ARR, עד הכנסות בשמונה ספרות
- 40%
- מהעסקאות שמקורן בשיווק
- 50%
- שיעור סגירה על הפייפליין
- 4 / 5
- יבשות ושפות, GTM מאפס
הבעיה: סמנכ"ל שיווק זה יקר, וסוכנות זה לא מספיק
חברה בצמיחה מגיעה לנקודה שבה המייסד כבר לא יכול להיות גם איש השיווק. גיוס סמנכ"ל מלא עולה הרבה, לוקח חודשים, והסיכון בטעות גבוה.
סוכנות פותרת ביצוע, לא אסטרטגיה. היא מריצה קמפיינים, אבל לא יושבת בישיבת ההנהלה ולא לוקחת אחריות על הפייפליין.
מנהל צמיחה במיקור חוץ הוא הפתרון באמצע: סמנכ"ל שמגיע עם ניסיון, נכנס מהר, בונה את המערכת בעצמו, ומוסר אותה לצוות.
מה אני מביא
בחברה מעולם הריטייל-טק הייתי הגיוס הראשון בשיווק, ובניתי את מנוע השיווק הגלובלי מאפס, בידיים. ה-ARR גדל בכמעט 300 אחוז עד להכנסות בשמונה ספרות, והשיווק הפך למקור המכירות המרכזי: 40 אחוז מהעסקאות הגיעו ממנו, עם שיעור סגירה של 50 אחוז על הפייפליין.
בניתי GTM בצפון אמריקה, לטין אמריקה, אסיה-פסיפיק ואירופה, עם מסרים מותאמים בעברית, אנגלית, ספרדית, פורטוגזית ויפנית. לפני כן, בחברה בתחום ה-DevOps שנרכשה, הובלתי שיווק ושותפויות ללקוחות בריאות ומדעי החיים.
ובמקביל, כשותף: בחברה בתחום הביטחוני הבאתי שותף, בניתי אסטרטגיית צמיחה, והחברה גייסה מאז ומוכרת ליותר מעשרה לקוחות גדולים בעולם. ובחברת לוגיסטיקה שהייתי שותף להקמתה, מיפינו את חסמי היעילות בנמלים ובנינו מהם מוצר.
אני לא יועץ. אני הידיים העובדות
יועץ מוסר מצגת ונעלם. אני נכנס לחברה, לוקח אחריות על מספר, ובונה את המערכת שמייצרת אותו: כותב את המסרים, מקים את הערוצים, מריץ את הפייפליין ויושב בישיבות ההנהלה.
וכשצריך ידיים נוספות, סביבי נבחרת של אנשי מקצוע שאני מכיר אישית: שיווק דיגיטלי, תוכן, מכירות, פיתוח עסקי בשווקים ספציפיים. אני מביא רק מי שאני יודע שמספק תוצאות, ומתזמר אותם. אבל האחריות נשארת אצלי.
איך זה עובד
אבחון: אנשים, מספרים, מה עבד
הדבר הראשון שאני בודק בחברה: מי האנשים שנמצאים שם, מה הסטטוס מבחינת המספרים, ומה עבד או לא עבד עד עכשיו. מזה יוצאת תוכנית, לא מתבנית.
בניית התשתית
מסרים, ערוצים, פייפליין, מדידה. מה שחסר, אני בונה. מה שקיים ועובד, אני משאיר.
הרצה
אני מוביל ומבצע, ומביא את האנשים המדויקים לכל חלק שצריך הרחבה. ההיקף נקבע לפי הצורך של החברה, לא לפי תבנית.
מסירה לצוות
המטרה היא שהחברה תוכל להמשיך בלעדיי. כשהמערכת רצה, אני מוסר אותה, או נשאר ברקע כיועץ.
למי זה מתאים
- סטארטאפ אחרי גיוס, שצריך GTM ולא רק קמפיין.
- חברה שרוצה לצאת לשוק חדש, בארץ או בחו"ל.
- חברה בבעלות מייסד, שהשיווק בה נשען על אדם אחד עמוס.
- ארגון שצריך סמנכ"ל שיווק לתקופה מוגדרת, לפני גיוס קבוע או במקומו.
תחומים שאני מכיר מבפנים
ריטייל-טק, בריאות ומדטק, deep tech ולוגיסטיקה, DevOps ותשתיות תוכנה, ביטחון, והמגזר הציבורי.
מודל עבודה
ההיקף והפורמט נקבעים לפי החברה: ליווי שוטף, פרויקט מוגדר עם תוצר ברור (כניסה לשוק, הקמת פייפליין, בניית מערך שותפויות), או שילוב. התמחור נסגר אחרי שיחת אבחון, לפי היקף ותקופה.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין מנהל צמיחה במיקור חוץ לסוכנות שיווק?
כמה זמן זה לוקח עד שרואים תוצאות?
זה מתאים גם לחברה קטנה?
איך זה עובד עם צוות השיווק הקיים?
מה ההיקף? כמה ימים בשבוע?
כמה זה עולה?
האם אתה עובד גם עם חברות שמוכרות לחו"ל?
צריכים סמנכ"ל צמיחה שעובד בידיים, אבל לא עכשיו גיוס מלא?
15 דקות ממני אליכם, ונבין אם ואיך אני יכול לעזור.